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Lenguaje y patrones de comportamiento

Lenguaje y patrones de comportamiento
Cuando me enteré de Meta Programs, había cerca de sesenta
patrones. Tuvimos que hablar con la gente con la que estábamos estudiando y adivinar sus patrones eran. Pasé un año y medio tratando de adivinar qué Los Meta Programas de todos eran, y no hace falta decir, No era muy bueno en él.
Para simplificar la detección y el uso de estos patrones, Rodger Bailey había
la previsión para reducir el número de patrones de sesenta a catorce. (Do
usted realmente necesita saber sesenta cosas acerca de usted mismo o de otra persona? ) Él también desarrolló un pequeño conjunto de preguntas específicas por las que, independientemente de lo que la gente responde, sus patrones inconscientes se revelan en la estructura del lenguaje que utilizan. Usted presta atención a cómo la gente responde, en lugar de lo que dicen. De esta manera, después de hacer unas preguntas simples, usted puede determinar qué desencadenará y mantendrá la motivación de alguien y cómo procesan internamente la información.
Identificó dos tipos separados de Meta Programas cuando desarrolló
el LAB Profile. Llamó al primer conjunto de categorías Rasgos de Motivación, y a veces también se llaman patrones de motivación o desencadenantes. Estos son los patrones que indican lo que una persona necesita para obtener y mantenerse motivado en un contexto dado, o por el contrario lo que desmotivará a alguien.
A veces los llamo los Disparadores de Motivación porque revelan lo que
hará que una persona haga algo o impedirá que una persona actúe en un
cierto modo.
Rodger Bailey llamó al segundo conjunto Working Traits, también conocido como
Patrones de Productividad. Estas categorías describen el
procesamiento que una persona utiliza en una situación específica. Por ejemplo, podemos
determinar si una persona prefiere una visión general o detalles secuenciales, el entornos en los que son más productivos, si una persona asiste a
a las personas o tareas, cómo responden al estrés, y la mecánica que conduce para convencerse de algo.
Y todo esto aparece en cómo una persona habla.
Aquí hay una tabla que describe la diferencia entre el Meta original

Influir en el lenguaje
También desarrolló el lenguaje influyente. Una vez que conoces la
Patrones, usted puede entonces adaptar su lenguaje para que tenga el máximo impacto para esa persona.
Imagina por un momento que alguien que no dominó a tu madre
lengua muy bien estaba tratando de conseguir algunas ideas a través de usted. Posibilidades son que gastarías mucha energía traduciéndola en términos que fueron
más significativo para usted. Cuando alguien utiliza términos que usted puede inmediatamente entender, ninguna de su energía se pierde en la traducción; elsignifica simplemente entra. Cuando se utiliza el lenguaje de influencia apropiado,el impacto es poderoso precisamente porque usted está hablando en alguienpropio estilo personal.

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